Cum Creezi Prima Campanie Google Ads

Pași Preliminari — Înainte de Orice

Înainte de a apăsa vreun buton în Google Ads, trebuie să ai clar trei lucruri:

1. Un obiectiv De ce creezi campaniile astea? Vrei să vinzi ceva? Să iei lead-uri? Să crești vizibilitatea mărcii? Fiecare obiectiv necesită strategie diferită.

2. Bugetul Cât ești gata să cheltuiești? Gândește-te la o perioadă realistă (o lună, trei luni). Nu merge “investesc 50 lei și mă-ntreb de ce nu m-am îmbogățit”.

3. Audiența țintă Pe cine vrei să ajungi? Cine e omul pe care îl cauți? (Vârstă, locație, interese)

Dacă nu ai răspunsuri la acestea, nu continua. Planifică mai întâi, apoi creează campania.

Pasul 1: Creează Contul Google Ads

Du-te la ads.google.com și dă clic pe “Începe acum”.

Vei avea două opțiuni:

Opțiunea 1: Ai deja Google Account (Gmail, etc.) Conectează-te cu acesta. E cel mai simplu.

Opțiunea 2: Nu ai Google Account Creează-ți unul acum. E gratuit și durează 2 minute.

După login, vei vedea un ecran de Welcome. Google te va întreba:

Țara — Alege țara ta (România)
Fusul orar — Alege zona geografică ta
Moneda — RON (lei romani)
Limba — Română

Apoi, vei trebui să legi un card de credit. Google nu va încerca nicio tranzacție pentru moment — doar vrea confirmarea. Îți va fi debitat numai atunci când cineva dă clic pe anunțul tău.

Pasul 2: Setează Contul Google Ads

După ce te-ai conectat, vezi Dashboard-ul principal. Acolo e gol pentru moment. Pentru a-ți configura contul frumos, intră în meniul Tools and Settings (pictograma cheie) din dreapta sus.

2a. Link Analytics

Aceasta este crucială. Google Analytics te ajută să înțelegi ce se întâmplă după ce utilizatorul ajunge pe site-ul tău.

Cum:

Du-te la Tools & Settings > Linked accounts
Dă clic pe Google Analytics
Autorizează Google Ads să acceseze datele din Analytics

De acum, datele despre conversii vor fi sincronizate automat.

2b. Conversion Tracking (Urmărirea Conversiilor)

Aceasta este a doua piesă importantă. Google Ads trebuie să știe ce se întâmplă pe site-ul tău.

O conversie poate fi:

O cumpărare finalizată
Un formular completat
Un apel telefonic
O descărcare
O înscriere la newsletter

Cum se setează:

Du-te la Tools & Settings > Conversions
Dă clic pe +New conversion action
Alege tipul de conversie (Website, App, Phone calls, Imports)

Pentru un site web normal, selectezi “Website”. Google îți va da o bucată de cod (Google Tag) pe care trebuie s-o pui în codul HTML al site-ului. Nu o face acum — vei face după.

Rămâi cu ideea că e un lucru esențial. Nu-l ignora.

Pasul 3: Creează Prima Campanie

Acum vine partea principală. Dă clic pe butonul + Campaign din Dashboard.

Pasul 3.1: Alege Tipul de Campanie

Google îți oferă mai multe opțiuni:

Tip de Campanie	Cel Mai Bun Pentru
Search	Vânzări, lead-uri, trafic
Display	Brand awareness, remarketing
Shopping	E-commerce, vânzare directă
Video	YouTube, conținut video
App	Promovare aplicație
Smart Campaigns	Foarte mic business, fără experiență

Pentru prima dată, alegem Search. De ce? Fiindcă e cea mai directă: oamenii caută ceva, tu dai răspunsul.

Pasul 3.2: Setează Obiectivul Campaniei

Google te întreabă: “Ce vrei să realizezi?”

Opțiuni populare:

Sales — Vânzări online
Leads — Colectare de contacte
Website traffic — Trafic pe site
Brand awareness — Cunoaștere marcă
App promotion — Promovare app

Alege cel care se potrivește cu afacerea ta. Dacă ai un magazin online, Sales. Dacă oferi servicii (design, consulting), Leads.

Google va folosi această alegere pentru a-ți sugera o strategie de optimizare.

Pasul 3.3: Denumire și Setări Campanie

Acum trebuie să dai un nume campaniei. Fii descriptiv. De exemplu:

❌ Bad: “Campaign 1” ✅ Good: “Search - Design Web - ROI Focus”

Apoi, setează:

Networks:

Vrei să apari pe Google Search? ✅ Bifează
Vrei să apari și pe Google Search Partners? ⚠️ Opțional (sunt alte motoare de căutare care folosesc Google Ads, cu trafic mai mic)

Locations: Unde vrei să apari? Dacă ești din București și vinzi în București, selectează România și setează “Radius” (rază) = 50 km din București.

Languages: Alege limba folosită de audiența ta. Probabil Română.

Bidding Strategy:

Manually set CPC — Comenzi cât vrei să plătești per clic. Recomandat pentru începători.
Maximize clicks — Google optimizează pentru a-ți da cât mai mulți clicuri pe buget
Target CPA — Google încearcă să-ți dea conversii la un cost fix pe conversie (necesită istoricul)

Alege Manually set CPC la început.

Budget: Setează bugetul zilnic. Exemplu: 50 RON/zi. Google va cheltui zilnic maxim această sumă.

Pasul 4: Creează Ad Groups

O campanie se compune din mai multe Ad Groups. Fiecare Ad Group e o unitate logică — o grupă de cuvinte cheie + anunțuri relevante.

De ce nu o singură unitate? Fiindcă Google vrea relevanță maximă. Un anunț despre “Design web” nu trebuie să fie în același Ad Group cu anunț despre “Consultanță SEO”.

Creează Ad Group #1

Pas 1: Dă nume Ad Group-ului Exemplu: “Design Web - Keywords”

Pas 2: Adaugă cuvinte cheie Aici vine chestia critică. Ce cuvinte cheie sunt relevante pentru acest Ad Group?

Exemplu pentru “Design Web”:

design site web
creare web site
agentie design web
website design
site web design

Nu trebuie să bagi TOATE cuvintele cheie. Doar pe cele care sunt complet relevante pentru anunțul pe care-l vei crea. (Vei face o căutare mai profundă de keywords în articolul dedicat.)

Pas 3: Setează match type Pentru fiecare cuvânt cheie, trebuie să alegi:

Broad match (potrivire largă): design web — se scrie fără niciun simbol. Va apărea și la căutări gen “web design firm”, “good website designers”, etc. Trafic mare, dar mai puțin relevant.
Phrase match “design web” (cu ghilimele): va apărea dacă cuvintele sunt în ordinea asta, dar pot fi și alte cuvinte. “design web modern” OK, “web design” NU.
Exact match [design web] (cu paranteze drepte): doar exact ăsta, 100%. “design web” e OK, “design web modern” NU.
Negative match -branding: cuvintele cu minus să nu declanșeze anunțul. Exemplu: -free va exclude “free design web”.

La început, folosește Broad și Phrase. Sunt mai ușor de testat.

Pasul 5: Creează Anunțurile (Ads)

Acum, pentru fiecare Ad Group, trebuie să creezi anunțuri. Google recomandă minim 3 anunțuri per Ad Group (de fapt, 3 Responsive Search Ads).

Responsive Search Ads (RSA)

Asta e formatul curent. Tu dai la Google mai multe versiuni ale titlului și descrierii. Google testează combinații și vede care performează cel mai bine.

Structură RSA:

Titluri (minim 3, maxim 15): Fiecare titlu maxim 30 caractere.

Exemplu pentru “Design Web”:

“Design Web Profesional”
“Site Web Modern și Rapid”
“Creare Web Site la Comandă”
“Design Web pentru Business”

Descrieri (minim 2, maxim 4): Fiecare descriere maxim 90 caractere.

Exemplu:

“Portofoliu cu 100+ proiecte. Livrare rapidă. Consultație gratuită.”
“Site-uri care vând. SEO friendly. Suport full după lansare.”

URL-ul final: Pagina pe care va ajunge utilizatorul. Exemplu: yoursite.com/servicii-design-web

URL display (opțional): Ce URL se vede în anunț. Poate fi diferit de URL-ul final (pentru branding).

Ad Extensions: Deschizi o secțiune pentru a adăuga informații suplimentare:

Telefon
Locație
Link-uri suplimentare (site links)
Promovări

Exemplu de site link:

“Portofoliu” → yoursite.com/portfolio
“Prețuri” → yoursite.com/pricing

De ce Responsive Search Ads?

Iată de ce Google le preferă:

Testare automată — Google testează automat combinațiile de titluri și descrieri și vede care merge
Mobile-first — Se adaptează perfect la telefoane
Trafic mai bun — Rata de clic e mai mare decât anunțurile standard

Creează minim 3-4 RSA per Ad Group. Lasă Google să lucreze o săptămână, apoi analizează performanța.

Pasul 6: Verifică Setările și Lansează

Înainte de a apăsa “Publică”, revizuiește tot încă o dată:

Checklist:

□ Campania are nume descriptiv □ Cuvintele cheie sunt relevante □ Anunțurile sunt bine scrise □ URL-urile sunt corecte □ Bugetul zilnic este setat □ Locația și limba sunt corecte □ Conversion tracking este pus □ Status: nu-i în draft

Dacă totul e ok, dă clic pe Publish sau Save and Continue.

Pasul 7: Activează Conversion Tracking

Acum trebuie să implementezi Google Tag pe site-ul tău. Acest lucru este CRITIC. Fără asta, nu vei putea să urmărești conversiile în Google Ads.

Cum:

În Google Ads, mergi la Tools & Settings > Conversions
Alege conversiunea pe care ai creat-o mai devreme
Dă clic pe “Edit conversion”
Copiază codul Google Tag (e o bucată JavaScript)
Codul trebuie pus în HTML-ul site-ului, de preferință în secțiunea <head>

Dacă folosești un website builder (WordPress, Wix, Squarespace), acestea au secțiuni dedicate pentru Google Tag. Nu trebuie să editezi HTML manual.

⚠️ Codul NU va funcționa instant. Are un delay de câteva ore. Deci nu te alarma dacă nu vezi conversii imediat.

Pasul 8: Optimizare Inițială — Primele 2 Săptămâni

După ce ai lansat campania, nu o lăsa nesupravegheată. Urmărește-o zilnic în primele 2 săptămâni.

Ce să urmărești:

Metrică	Ce Înseamnă	Target
Impressions	De câte ori s-a afișat anunțul	Trebuie crescut
Clicks	De câte ori au dat clic	Depinde de obiectiv
CTR (Click Through Rate)	% din impresii care au rezultat în clic	2%+ e bun
Avg CPC	Costul mediu per clic	Depinde de industrie
Conversions	Oameni care au cumpărat/completat formular	Creștere
CPA (Cost Per Action)	Costul mediu pe conversie	Trebuie optimizat

Optimizări frecvente:

Anunț cu CTR scăzut? — Rescrie titlurile și descrierile. Testează variante cu numere, urgență, beneficii.
Prea puține afișări? — Cuvintele cheie sunt prea specifice. Adaugă variantele broad match.
Conversii scăzute? — Nu e neapărat din vinovăția Google Ads. Verifică landing page. E rapidă? E mobile-friendly?
Buget epuizat prea devreme? — CPC-ul e prea mare. Verifică cuvintele cheie și Quality Score. Revizuiește bugetul zilnic.

Greșeli pe Care Nu Trebuie Să Le Faci

Greșeală #1: Prea puține anunțuri Creează minim 3-4 Responsive Search Ads per Ad Group. Google are nevoie de variații pentru a testa.

Greșeală #2: Neglijarea cuvintelor cheie negative Adaugă cuvinte negative care blochează traficul irelevant. Exemplu: dacă vinzi design web premium, adaugă cuvinte negative “-free” “-gratis”.

Greșeală #3: Landing page generică Nu trimite trafic la homepage. Creează pagini de destinație dedicate pentru fiecare Ad Group. Dacă anunțul e despre “Design Web”, omul trebuie să ajungă pe o pagină despre design web, nu pe homepage.

Greșeală #4: Ignorarea mobile Peste 60% din trafic vine de pe telefon. Asigură-te că landing page funcționează perfect pe mobile.

Greșeală #5: Buget prea mic $5/zi e insuficient pentru a acumula date. Recomandat: minim 20-50 RON/zi pentru a vedea date semnificative după o săptămână.

Pe scurt

Crearea unei campanii Google Ads nu este complicată ca proces, dar sunt mii de detalii care pot să afecteze rezultatele.

Punctul cheie: nu o uita după ce apeși “Launch”. Urmărește-o zilnic în primele 2 săptămâni, testează, optimizează.

Apoi, odată ce ai o bază solidă, poți trece la strategiile mai avansate: audience targeting, remarketing, bidding strategies optimizate.

Urmează articolele următoare despre alegerea cuvintelor cheie, scrierea anunțurilor și tracking-ul conversiilor.

Cum Creezi Prima Campanie Google Ads — Pas cu Pas